之前和大家聊过新入行的IDC销售如何才能更快更准确的了解IDC行业，那就是发贴。今天我们讨论下如何发帖才能达到最好的效果，首先贴子要具有实用性和吸引力，前期由于对IDC行业不是很了解，很难原创出有“质量”的帖子。这样的话，建议大家可以百度查下自己公司的老同事的联系方式和QQ，然后看他们之前发布的贴子，可以把贴子里的联系方式改下，变成自己的贴子，先到各大论坛上发，这样效果也不错。

知道了如何发布帖子，大家就会提到过，在哪里发贴?如何到找高质量的论坛来发贴?首选的当然是行业最有代表性，最具人气的论坛。此类论坛具有很好的人气和口碑，一般都会做为用户选择服务商和了解行业的首选。也有人说，像那种新站长站，新论坛没必要发贴。我不这样认为，因为每个站长都会花费很多心力去宣传自己的论坛，被百度收录的机率并不小，不要小看了新论坛。

大家有时候很为发贴不知道该在哪个论坛发愁吧!我来说说我自己的一些看法。

刚开始的时候，我是百度我们老同事的QQ，然后看他们在哪儿发贴，我就在哪儿进行注册发贴，可是后来发现效果都不老好。我想了想，其实同一个论坛上，同事发过贴后，他已经占据主导地位了，再发效果也就不那么明显了，那段时间我整天都在想该在哪些地方发贴，发着发着，都没论坛可发了。有那么一天，也不知道是怎么回事，就是突然冒了出来，我发现每个站长为了宣传自己的论坛，都会和别的站长交换友情链接，而且，我还发现一点，如果本身这个论坛是站长论坛的话，他链接的论坛一般都是站长圈子里的论坛;比如说这个论坛是IDC论坛的话，那么他链接的也多数是IDC圈子里的论坛;还有网赚论坛也很多，所以后来当我在一个论坛发完贴子后，我就不再到百度上搜同事的QQ了，到处找论坛太浪费时间了，直接返回论坛首页，找到友情链接，打开里边的几个论坛，注册，发贴，宣传就可以了。

我现在撒的网比较大，哪个论坛都发，很多论坛发了贴子后，被被禁止IP或者帐号，这是很常见的，因为我们发的是AD，广告贴居多。建议大家以后可以多写些自己的东西，在IDC圈论坛或者IDC中国论坛，还有落伍等这些比较大的论坛，发出去的效果都是很好的，像大家，不都是我通过我那篇贴子认识我的吗?其实，写文章也并不是那么难，每个人都可以做到，不需要你的文章字句多么华丽，只要把自己进入IDC行业的经历，感受，一些心得之类的如实写出来，你就是最棒的!

前两天，咱群里有个人私下Q我，说进入IDC行业现在都快两个月了，之前的几个意向客户本来打算在这个月底敲定的，可是突然在同一天都说不做了，再考虑考虑。她说本来她把所有希望都寄托在这几个客户上，可是突然现在在同一天都说不做。她感觉她没有了主心骨，感觉好像一切都完了，两个月了，一个客户都没有，真的一点信心都没有了!我想咱群里的很多人都是新入IDC行业，也有很多朋友到现在一个客户也没有，一个单子也没谈成，也在怀疑自己的能力，到底适不适合在IDC行来待下去?那么我要告诉你们，没谈成客户，不是你们的问题，是客户的问题，出过单子的朋友都知道，我们谈成的话，是怎么样的客户，一要有钱，二要有意向，有了这两点，只要你把公司的资质，还有机房的速度，服务等方面介绍清楚了，相信是没多大问题的，这个客户就成交了!在客户洽谈方面我还是欠缺的。

到目前为止，我出了四个单子，一个金牌代理客户剩下的三个是服务器租用的客户，我一直希望我能出个托管的客户，可是至今无和服务器托管客户无缘啊!在这儿，我想给大家说一点，之前我谈过的成交客户，也加上陆陆续续谈的客户(不过没谈成。:( )，中间我总结了一点，就是在谈客户的时候不要太急，不管我们在电脑前多急，都不要在聊天的时候表现出来，这样只会吓跑客户，像我就吃过这样的亏，我现在有个坎总是迈不过去，就是和客户聊的时候，太急，一大串一大串的给客户发，可是刚开始客户还和我说话，到后来都不理我了，也许客户都没看:( ，没办法啊!我想我还要慢慢琢磨，慢慢适应这个过程。

大家一起加油吧!相信明天的太阳是属于我们的。加油!出单，业绩都不是遥不可及的，只要我们努力付出了，就一定会有回报。

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