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IDC行业如何发贴才能达到最好的效果?

1290人参与 |分类: IDC销售|时间:2015年07月22日 10:50:13

之前和大家聊过新入行的IDC销售如何才能更快更准确的了解IDC行业,那就是发贴。今天我们讨论下如何发帖才能达到最好的效果,首先贴子要具有实用性和吸引力,前期由于对IDC行业不是很了解,很难原创出有“质量”的帖子。这样的话,建议大家可以百度查下自己公司的老同事的联系方式和QQ,然后看他们之前发布的贴子,可以把贴子里的联系方式改下,变成自己的贴子,先到各大论坛上发,这样效果也不错。

知道了如何发布帖子,大家就会提到过,在哪里发贴?如何到找高质量的论坛来发贴?首选的当然是行业最有代表性,最具人气的论坛。此类论坛具有很好的人气和口碑,一般都会做为用户选择服务商和了解行业的首选。也有人说,像那种新站长站,新论坛没必要发贴。我不这样认为,因为每个站长都会花费很多心力去宣传自己的论坛,被百度收录的机率并不小,不要小看了新论坛。

大家有时候很为发贴不知道该在哪个论坛发愁吧!我来说说我自己的一些看法。

刚开始的时候,我是百度我们老同事的QQ,然后看他们在哪儿发贴,我就在哪儿进行注册发贴,可是后来发现效果都不老好。我想了想,其实同一个论坛上,同事发过贴后,他已经占据主导地位了,再发效果也就不那么明显了,那段时间我整天都在想该在哪些地方发贴,发着发着,都没论坛可发了。有那么一天,也不知道是怎么回事,就是突然冒了出来,我发现每个站长为了宣传自己的论坛,都会和别的站长交换友情链接,而且,我还发现一点,如果本身这个论坛是站长论坛的话,他链接的论坛一般都是站长圈子里的论坛;比如说这个论坛是IDC论坛的话,那么他链接的也多数是IDC圈子里的论坛;还有网赚论坛也很多,所以后来当我在一个论坛发完贴子后,我就不再到百度上搜同事的QQ了,到处找论坛太浪费时间了,直接返回论坛首页,找到友情链接,打开里边的几个论坛,注册,发贴,宣传就可以了。

我现在撒的网比较大,哪个论坛都发,很多论坛发了贴子后,被被禁止IP或者帐号,这是很常见的,因为我们发的是AD,广告贴居多。建议大家以后可以多写些自己的东西,在IDC圈论坛或者IDC中国论坛,还有落伍等这些比较大的论坛,发出去的效果都是很好的,像大家,不都是我通过我那篇贴子认识我的吗?其实,写文章也并不是那么难,每个人都可以做到,不需要你的文章字句多么华丽,只要把自己进入IDC行业的经历,感受,一些心得之类的如实写出来,你就是最棒的!

前两天,咱群里有个人私下Q我,说进入IDC行业现在都快两个月了,之前的几个意向客户本来打算在这个月底敲定的,可是突然在同一天都说不做了,再考虑考虑。她说本来她把所有希望都寄托在这几个客户上,可是突然现在在同一天都说不做。她感觉她没有了主心骨,感觉好像一切都完了,两个月了,一个客户都没有,真的一点信心都没有了!我想咱群里的很多人都是新入IDC行业,也有很多朋友到现在一个客户也没有,一个单子也没谈成,也在怀疑自己的能力,到底适不适合在IDC行来待下去?那么我要告诉你们,没谈成客户,不是你们的问题,是客户的问题,出过单子的朋友都知道,我们谈成的话,是怎么样的客户,一要有钱,二要有意向,有了这两点,只要你把公司的资质,还有机房的速度,服务等方面介绍清楚了,相信是没多大问题的,这个客户就成交了!在客户洽谈方面我还是欠缺的。

到目前为止,我出了四个单子,一个金牌代理客户剩下的三个是服务器租用的客户,我一直希望我能出个托管的客户,可是至今无和服务器托管客户无缘啊!在这儿,我想给大家说一点,之前我谈过的成交客户,也加上陆陆续续谈的客户(不过没谈成。:( ),中间我总结了一点,就是在谈客户的时候不要太急,不管我们在电脑前多急,都不要在聊天的时候表现出来,这样只会吓跑客户,像我就吃过这样的亏,我现在有个坎总是迈不过去,就是和客户聊的时候,太急,一大串一大串的给客户发,可是刚开始客户还和我说话,到后来都不理我了,也许客户都没看:( ,没办法啊!我想我还要慢慢琢磨,慢慢适应这个过程。

大家一起加油吧!相信明天的太阳是属于我们的。加油!出单,业绩都不是遥不可及的,只要我们努力付出了,就一定会有回报。



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